Почему «кейсы» — это не портфолио: как правильнопоказывать свою работу
Портфолио — это скучно
Честно: язнаю десятки продюсерских компаний, которые показывают «наши работы». Ссылки на YouTube*, красивые обложки. Но когда спрашиваешь: «Какой результат дали эти видео?» — тишина. Портфолио без цифр — это просто коллекция файлов. А кейс — это история с результатом. *YouTube ограничивает показ рекламы в РФ
Источник: Wyzowl Video Marketing Statistics 2026
Давайте разберёмся, как превратить «вот наши работы» в «вот почему вы должны заказать у нас».
Портфолио vs Кейс
| Портфолио | Кейс |
|---|---|
| «Сняли видео для ресторана» | «Сняли Reels, которые принесли 45 бронирований за 2 недели» |
| «Делали подкаст для IT-компании» | «Подкаст привёл 12 заявок, 4 клиента, ROI 113%» |
| «Монтировали YouTube*-канал» | «Канал вырос с 0 до 5 000 подписчиков за 3 месяца. *YouTube ограничивает показ рекламы в РФ» |
| «Произвели детское шоу» | «Шоу посмотрели 50 000 детей, заказали вторую серию» |
Что должно быть в кейсе
- Задача — что хотел клиент? Какая проблема?
- Решение — что мы сделали? Какой формат?
- Результат — цифры: просмотры, заявки, продажи, ROI
- Отзыв — цитата клиента
- Вывод — что мы поняли? Как это работает?
Как правильнопоказывать кейсы
Плохо
- Список видео на YouTube*
- Обложки без описания
- «Посмотрите наши работы»
- Нет цифр и результатов
Хорошо
- Отдельная страница «Кейсы»
- Для каждого: задача → решение → результат
- Цифры: просмотры, заявки, ROI
- Отзывы клиентов
Реальные кейсы
Портфолио: «Сняли Reels для ресторана»
Клиент видит красивые видео. Но не понимает: зачем ему эти Reels? Сколько они стоят? Какой результат? Вопрос: «А сколько бронирований принесли?» — молчание.
Кейс: «Reels принесли 45 бронирований»
Клиент видит: задача (привлечь гостей), решение (8 Reels с поварами), результат (45 бронирований за 2 недели, средний чек 3 500 ₽). Понимает: «Это может сработать и для меня».
45 бронирований ROI: 118%
Где размещать кейсы
На сайте
- Отдельный раздел «Кейсы»
- Для каждого: задача → решение → результат
- Отзывы и цифры
- Фильтр по нише (рестораны, IT, образование)
В соцсетях
- Пост с кейсом (цветная карусель)
- Reels: 30 сек о задаче и результате
- Ссылка на полную версию на сайте
Часто задаваемые вопросы
Можно ли показывать кейсы без разрешения клиента?
Нет. Всегда просите разрешение. Без него — проблемы с законом и доверием. Лучше включите это в договор.
Что делать, если нет результатов?
Покажите процесс: сценарий, съёмка, монтаж. Но честно скажите: «Это первый проект, результаты пока не измеряли». Честность лучше, чем пустые цифры.
Как часто обновлять кейсы?
Каждые 2-3 месяца. Добавляйте новые проекты, обновляйте цифры. Старые кейсы теряют актуальность.
Источники
На какие данные я опиралась
- Wyzowl Video Marketing Statistics 2026 — 72% клиентов хотят видеть результаты. Ссылка: wyzowl.com
- HubSpot — 91% бизнесов используют видео как маркетинговый инструмент. Ссылка: hubspot.com
- Личный опыт — данные из моей практики работы с клиентами (2024-2026)
- *Обозначения: YouTube — ограничивает показ рекламы в РФ, работает с ограничениями